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经验交流
拓展海外市场 寻求发展机遇
发布时间:2013年11月21日 发布者:建委系统对接 浏览量:1592 文件编号:

        我公司作为一级总承包施工企业,长年来在各类公共建筑、工业建筑、民用住宅和市政工程上,为宁波日新月异的城市建设塑造了一大批标志性建筑。公司的施工规模也由此逐年增长,今年将达到20多亿元。公司先后创建出包括鲁班奖在内的国家级优质工程5项,省市优质工程72项,为宁波市的经济建设做出了应有的贡献。
        为了让企业能够获得更广阔的发展天地,公司近几年来积极顺应国家提倡的“走出去”战略,以承接援外成套工程项目为基础,逐步发展到独立承揽海外工程。自2006年至今,先后承接了我国政府对外经济援助成套项目4个,合同造价6741万元人民币,中标了国际工程承包项目1个,合同造价8320万元新币,逐步走上了立足国内市场、开拓海外市场的企业发展道路。
        一、外向战略初衷
        作为宁波的一家地方施工企业,从长年的市场竞争经历中,公司感受到企业要发展,不能拘泥于本地一个市场,必须要有多市场发展的视野,必须在不同的区域市场谋求发展的天地。这既是对企业长远发展的考虑,也是基于企业提升施工能力的需要。毕竟国内的市场经过30年来的高速发展,增速会逐步减慢。而目前海外市场中国企业所占的份额很小,这是企业一个重要的发展方向, 也是一个让企业学习和提高的平台。
于是在2005年,公司正式提出了向海外进军的发展战略,成立了发展部(后扩建为海外分公司),申领了《援外成套项目施工企业资格》和《对外承包工程经营资格》证书,参与商务部的援外工程投标。针对公司起步阶段缺乏足够的海外施工经验,为规避风险,决定先以承接援外成套工程项目起步,在获得援外施工经验的基础上,再稳步开拓海外市场。
        二、实施援外施工
        2006年起公司先后承揽了四个国家援外建设项目,它们分别是太平洋岛国瓦努阿图的先锋集团办公楼和中国医疗队宿舍项目,建筑面积为2100平方米;非洲贝宁的中国经济贸易发展中心项目,建筑面积为4000平方米;贝宁的凯图农村学校项目,建筑面积为1011平方米;太平洋岛国密克罗尼西亚的波纳佩州政府办公楼项目,建筑面积为3000平方米。除了密克罗尼西亚项目最近才竣工外,其余三个项目都已交付,工程质量都被评定为优良等级。
        在援外工程的施工中,公司经历了海外施工的各种风险,遭遇了地质勘探有误、恶劣天气变化、当地办事效率低下、建材供应缺乏等困难,但是各个项目部以积极进取的态度,主动加强对当地要素市场和法律法规的了解,群策群力地化解了工地的施工技术难题、建材采购矛盾以及劳工纠纷等一系列问题,最终顺利地把工程交付了出去,为中国政府援助这些国家的经济建设出了一份力。
        三、涉足海外工程
        在努力承揽援外工程的同时,公司把视野投向国际市场,借助援外施工的实践与经验,借助援外施工积累的人才,积极承揽海外工程,逐个开拓国际建筑市场。
        2007年由于新加坡政府增加对居民住宅的投资建设,使得该国建筑市场扩大了施工需求,为此,作为该国唯一的公共组屋建设和管理机构——新加坡建屋发展局来华寻找施工队伍。我公司抓住这一机会,在2008年初成立了新加坡分公司,并取得了新加坡建设局A2级施工资质。分公司成立后,经过投标在2008年9月承接了新加坡政府组屋工程项目,该项目建筑面积6.7万平方米,施工工期27个月。工程于2008年10月正式开工,目前主体结构施工已到7层(共13层)。
        四、海外施工体会
        回顾援外和海外施工的经历,公司感到作为习惯于国内市场的建筑企业,要想在海外市场拓展天地,重要的是不断地造就人才,凭借有效的管理去适应海外施工的规律,以逐步建立起一整套行之有效的管理制度,从而保障海外市场的竞争能力。
        (一)公司通过建立完善的工程信息网络,加强市场分析,利用自身价格竞争优势和施工速度快的特点提高中标率,并依靠政府大力扶持的政策和企业自身信誉,做好新市场开拓和既有市场挖潜工作,拓展对外承包工程方式和领域。
        (二)为防范海外施工风险,公司与银行等金融机构联合,采取积极的财务策略和灵活的费用支付方式,提高融资能力和资本运作能力。公司加强对海外工程的风险评估,积极参保海外投资保险和出口信用保险,防范征收、战争、汇兑限制以及政府违约等政治风险,并加强对外派工程技术人员的生命安全和财产的保护,制定应急预案,建立起行之有效的风险防范和预警机制。
        (三)公司深入了解工程当地市场的惯例和法律法规,紧紧依靠中国使馆和经商处化解了不少需要政府出面解决的矛盾,促进了援外施工效率的提高。公司还在充分了解了当地劳工、材料、设备等的供应情况和价格水平的基础上,利用了项目上的人力、物力优势,分别在瓦努阿图、密克罗尼西亚、贝宁完成援建项目的同时,延伸承接了一些了小型工程项目,增加了企业收益。
        (四)公司通过招聘、培训和到海外工程施工,锻炼了队伍,积累了经验,提高了项目部在外域独立施工能力,熟悉了不同国度的施工要求,培养了一批具有较好外语水平并熟悉工程技术、商务合同和金融法律的管理人才。同时,公司通过培训和实践,产生了一批能适应国际工程的技术工人,保障了公司“走出去”战略的成功实施。
        (五)公司坚持管理先行,在援外建设中不断注意对管理模式、管理制度的改进和积累,依靠及时的通讯联系,加强了国内建材物资供应,保证工程进度。通过完善各级岗位职责,强化材料消耗分析控制,降低工程成本。公司制订适应海外工程施工的管理制度,加强了计划导向、跟踪检查、结果考核等管理措施,提高了对工程管理的能力,以适应国际竞争的需要。
        五、今后继续努力
        毕竟,海外建筑市场是与国内市场有着很大差别的市场,因此在拓展海外市场的同时,必须重视这些差异之处,必须用务实的态度认真改进那些发生的问题:如人民币升值等汇率变化对采购成本的影响,如因工程款到位不足造成国内资金需要通过外汇投放带来的手续上问题,如合格人才满足不了工程需求上的困难,如国内劳工长期在海外作业带来一些情绪上的变化等等。所有这些都需要企业通过自身努力和政府及社会有关部门的支持给予妥善解决,让海外施工能够比较顺利地建设完工。
        最近宁波市政府出台了有关扶持建筑业发展的相关政策,使我们对开拓海外市场更加充满信心。今后,我公司将海外市场的开拓作为公司发展的重要战略之一,更加积极地予以实施,并在政府相关部门的大力支持下,去争取获得更好的绩效。

 

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